在全國200多家直營公司、全體華潯家人的共同努力下，“匠心筑夢，飾事如意”華潯品味裝飾集團“25年-裝飾中國行”（簡稱華潯第六屆全國大聯動）以全國簽單總量達5558單的成績圓滿收官！為總結 25 周年慶大聯動活動優秀公司的簽單經驗，不斷激勵華潯人積極奮進、努力學習的精神，集團特邀請本次全國大聯動簽單前10公司進行2期線上培訓分享。
9月18日下午，集團邀請了南寧財富公司、長樂公司、茂名公司、湛江公司的經理、總監，就啟動后各公司的工作安排、啟動方案、任務設置、獎勵機制、如何調動團隊積極性及持續簽單等實戰經驗進行第一期線上經驗分享，集團專職副總裁郭文君出席本次分享會。
郭總：攜手共進向未來
郭總為本次分享會作開幕致辭，他表示，當下的家裝市場很難，宏觀環境、房地產同行的惡性競爭、中介建材定制等跨界者大舉進入，家裝人舉步維艱，幸運的是我們與優秀者同行，他們用行動證明辦法總比困難多，事在人為，沒有什么能夠戰勝我們華潯人必勝的決心。
這次的分享會為各位華潯家人提供了一個相互交流的機會，通過今天的分享學習，希望所有華潯干部能夠提升業務能力，掌握管理要點，對標學習榜樣，通過這種方式分享經驗，共同進步。在這個過程中，也希望大家能夠多交朋友，積極發言，踴躍交流。同時，也希望這次培訓能夠讓大家收獲滿滿，讓各位華潯家人們攜手共進，為自己和團隊的未來加油努力！”
能打仗 打勝仗
南寧（財富）公司在領導班子的督促下，堅持抓員工業務技能培訓，提前制定響應策略、預演談單過程，讓員工的專業能力和技能，包括客戶響應的及時性、客戶順利溝通等方面都能有較大的提升。在線上分享會上，南寧（財富）公司經理聶凌波表示，“這次大聯動，我們將活動分為迎戰、沖刺、突圍、攻堅、決戰、清掃六個發展階段，對目標進行分解。對于到店的客戶，我們都會建群讓客源部門的負責人，設計師、設計總監、商務一起溝通預演，提前做好PPT應對客戶的咨詢。同時，策劃部積極做好線上線下營銷工作，利用朋友圈、小紅書等平臺對活動進行宣傳，大力促進簽單轉化。優秀是一種習慣，我堅信財富團隊是一個可以創造奇跡的團隊！”
同時，聶經理強調道，機制是為管理目的服務的。無論是針對客戶的優惠設置還是針對團隊的獎懲機制、臨時機制，最終都是圍繞著簽單、主材推廣而開展服務。
湛江公司總監潘正卿表示，“活動前期，我們湛江公司主要做了以下幾項工作——①制定活動優惠內容。所謂‘兵馬未動，糧草先行’，在距離活動開始還有二十多天的時候，組織公司中層干部開會，根據湛江公司的市場情況制定了切實可行的活動優惠；②思想動員。一場活動，公司上下所有員工思想統一是非常關鍵的。前期開會動員全體員工，加深對此次活動的認識，提高員工工作積極性，大家朝著一個目標一起努力。③客源準備。所謂‘倉中有糧，心中不慌’，在制定好優惠并統一思想后，我們要求所有員工都行動起來，尋找客源、儲備客源，為后面活動的順利推進奠定基礎。④與材料商、當地商家齊齊聯手。以互利共贏為出發點，商家們積極踴躍帶單，在互相配合之下爭取更多的簽單。”
長樂公司經理王志智表示，得益于集團及大區領導的高度重視，和對團隊積極進取精神的激發，大聯動啟動前，員工面貌煥然一新，均以完成目標為榮譽，內驅意識強，行動也更有沖勁。“區域聯動的狼性PK是在本次活動里面調動個人工作情緒最好的良藥，區域將活動設定了9個節點進行pk獎勵，大大刺激和鼓勵了四大軍團團隊的后續邀約和簽單的積極性。另外，作為經理，我認為在這場活動中，我們領導層的重視程度有多高，員工的重視程度就會有多高，由上至下，整個團隊做到一條心，最終結果才會可觀。”
7月1號之前，長樂公司就做了一場年中鉅惠活動，通過這個活動提前做好蓄客準備，并把大聯動的活動策劃大綱、活動優惠內容、執行方向、獎勵政策，談單手冊等擬定落實，設置相應的激勵機制。同時，在各大高速路、多座電信大樓為25周年慶活動進行了大力宣傳。大聯動啟動后，長樂公司每天都會做好客戶分析數據，部門之間包括設計部也會每周進行碰單對單，各個部門負責人進行高頻率信息對接溝通，對整個活動的節點推進層層把關，最終取得了不錯的簽單成績。
茂名團隊在活動前期就已對目標市場做了詳細調研和前期部署。茂名公司總監朱澤華表示，對潛在的樓盤客戶來訪進行預演，預想好成交的每個可能性，同時要求團隊每一位成員都能講好華潯品牌文化、設計落地、工藝標準、材料環保、供應鏈優勢等，真誠與客戶溝通，消除客戶顧慮，是整場活動的關鍵所在。
信心比黃金更重要。“針對這場活動，我們公司專門設計了團隊激勵方案，確保動員到位，全員干勁十足。我們正在努力打造一個學習型的團隊，一個執行力很強的團隊，要互幫互助，也要對自己有要求、不驕不躁地去提升自我，這是團隊中每一個人的目標方向，也希望明年我們就能見到效果！”朱總監如是說。
在第六屆全國大聯動活動中，以上公司不僅為華潯全國200多家公司做出了先進表率，而且毫不吝嗇地分享了各自的成功經驗。這一高風亮節，值得我們敬佩和學習！希望全國各區域、各公司積極主動向他們汲取成功經驗，一同為華潯的美好明天而奮斗！
