在華潯品味裝飾集團2022年度經營大會——匠心筑家2022高峰論壇上，以探索開展整裝業務、創新營銷助力發展、提升品質及客戶滿意度等三場不同主題的峰會論壇同時開啟。
上場以 “如何創新營銷，助力第五屆全國大聯動？”為題的論壇內容已經分享在公眾號上啦！本場高峰論壇以“整裝怎么‘整’？”為主題，就大環境影響下整裝發展趨勢，整裝模式轉型升級等問題，展開深入的交流與探討。
本場高峰論壇邀約集團品牌營銷中心總監趙樺擔任論壇主持，邀約肇慶公司總監車友兵、柳州公司總監潘秋雨、宜賓公司總監蔡天驁、贛州公司整裝部經理劉文濱、洛社公司經理劉子鳴出席，各嘉賓以論壇主題各抒己見，暢所欲言。
整裝怎么“整”
車總監就以肇慶公司的發展歷程為例，從15年探索主材發展到18年開設整裝館，從半包工程到全包工程的增量，多年來一直堅持探索整裝的轉變，并認為“整裝”的重點在于三個方向的選擇——整不整、和誰整、何時整。同時，車總監表示整裝發展要明確核心目的是在于提高成交率，并以“半包+、半包、全包”三種靈活的形式凸顯整裝的優勢。車總監認為整裝的發展是一條值得堅持的道路，并提出唯有通過團隊強有力的執行和共同努力，才能實現整裝發展的理想效果！
潘總監以時代轉變的角度引入，表示緊跟時代的腳步而轉變，才能適應市場的發展，提出 “銷售模式、整裝認知、整裝流程、落地方案” 四個層面的內容展開討論。潘總監表示銷售模式的核心內容就在于縮短過程、提高效益，并提出整裝的概念是通過一體化的設計、一站式產品的整合、一攬子施工服務來滿足消費者。潘總監還提出“四好”（好看、好用、好品質、好服務）的服務理念、“五區三步”的整裝流程和套餐制定、產品培訓演練等要點來加強方案的落地與執行。
蔡總監則從以下三個方面，為大家介紹了宜賓公司在“整裝”的經驗。第一，做好團隊管控管理，整裝的發展重在團隊的執行與落地，減少優秀員工的流失是保障企業穩定發展的首要條件。第二，導入整裝的流程，蔡總監表示制定《工程管控落地建筑表》，能清晰記錄整裝過程的主材清單、生產周期表、工期流程等各種信息，讓客戶放心安心；同時，通過整裝優勢的宣導、優惠活動的推薦，讓更多客戶選擇整裝模式，可以更加省事省心。第三，在探索整裝的過程中，我們也要不斷的學習、總結，了解客戶需求從而推薦優選的方案。
劉文濱經理在論壇上首先拋出“為什要做整裝？”的問題來引發大家思考，從客戶和行業的角度分析，整裝是發展必然的趨勢。劉經理以贛州公司的經驗為例，從產品材料、設計服務、物流配送、工程質監、售后維修等多個角度總結得出“整裝”是需要獨立自主的精英團隊運作的。劉經理提出，裝修企業是以人為本的技術性企業，通過團隊搭建的形式來實現“半包—整裝”模式的轉變，同時通過華潯品牌的大平臺，不斷地學習設計、營銷、流程等多個方面的內容，讓我們都能取得更輝煌的成績！
劉子鳴經理表示，只要方向是對的，什么時候開始都是不晚的，當下就是最好的時機！雖然洛社公司整裝轉變時間較晚，但通過學習并結合本地特色，進行差異化改造，樹立并貫徹“人無我有，人有我精”的服務理念，就一定能夠建立最適合自己發展的模式，贏得新的勝利。
