最美華潯人
在統一思想的前提下，華潯人不斷學習和弘揚“運杰精神”——求知、謙遜、博愛、奮斗，樹立典范，標榜先進，為此我們特別推出了“最美華潯人”專題采訪，讓飾界看到每一位敬業愛崗、拼搏奮斗的標兵力量，讓他們的光輝，照亮我們前行的道路。
本期最美華潯人——
2021年華潯全國大聯動聯動之星
南雄公司首席設計師沈明光
沈明光，華潯品味裝飾集團南雄公司首席設計師，中國建筑裝飾協會高級室內設計師，微博金V認證室內設計師。沈明光于2015年加入華潯長安公司，2019年調至南雄公司，同年獲評華潯品味裝飾集團2019年度“全國優秀員工”；2020年，被評為華潯品味裝飾集團佛山大區優秀設計師。2021年，沈明光在集團第四屆全國大聯動活動中，成功簽單12單，榮耀登頂佛山大區簽單榜。
?（全文共1913字，閱讀大約需要5分鐘。）
你認為，成為本屆大聯動佛山大區簽單王，這一成績的取得，主要得益于哪些方面？有何感想？
沈明光： 本屆全國大聯動，公司給我個人定下的目標是7單，而實際完成了12單。能取得這么好的成績，主要還源于華潯這個大平臺、大品牌，源于華潯家人的支持和幫忙，更源于眾多客戶對華潯和我個人的認可。我個人的成績也是公司全體家人的成績，所以，我要特別感謝伙伴們和客戶朋友，給予我的巨大幫助。謝謝大家！
從你的經驗來看，你認為如何才能成為簽單王？
沈明光： 大家都很優秀，也都很努力，而我獲得簽單第一名，多少也有點運氣的成分，畢竟只比同事多了一單。所以，就如何成為簽單王來講，我的經驗可能并不一定可靠；但就如何才能多簽單，我覺得更多還是要實現個人的“多方面平衡發展”，包括個人專業技能、溝通交流能力、親和力以及人脈等。有能力還不夠，你還必須有簽單的決心、信心，并付出相應的努力。多方面發展能夠給你很有利的輔助，決心和信心則給你動力，勤奮實干才能將個人優勢落到實處。所以，努力培養個人多方面平衡發展，做好強大的心理準備，堅定地工作執行，就肯定會對簽單有很大幫助。
你覺得，在簽單過程中，設計師應該更注意哪些方面？怎樣和客戶溝通最有效？
沈明光： 氣氛、感覺。其實我個人不喜歡與客戶單純談方案、工藝。在整個溝通過程中，我比較喜歡跟客戶聊他對自己房子的想法，他的生活習慣，進而發現我們共同喜好等。根據溝通，深入了解客戶需求，最后直擊痛點，給出一些好的、別人沒有提到的建議，讓客戶一下記住你。我覺得這樣的溝通才更有效。
你是如何讓客戶信任你的？你打動客戶的秘訣是什么？
沈明光： 我覺得最重要的是要真誠，然后把各方面的真實數據如實地傳達給客戶。打動客戶的話，我個人覺得還是感覺比較重要。客戶對你有感覺，你讓客戶感動了，那什么事都好說。所以，我一般都是先跟客戶建立彼此間良好的感覺。
作為設計師，你認為溝通能力和專業能力哪個更重要？
沈明光： 兩個都重要，能溝通沒能力，有能力溝通差都是不行的。就好比一個很好的方案，你不能很好地講出來，那對客戶來說，就是不好；而一個普通的方案，在溝通中你卻能很好的表達出來、打動客戶，那對客戶而言，也會是一個好方案。
在簽單過程中，你遇到過怎樣的困難，如何解決的？
沈明光： 談客戶、簽單其實是一個挺困難，而且較長的一個過程。所以，一直保持良好的精神狀態，對我來講，也一直是個問題。目前，我也沒有很好的解決辦法，畢竟生活那么復雜，沒有人每天都很精神的。所以，我只能盡可能地調整、保持良好的精神狀態，努力向客戶以及他人傳達正能量的東西。
2021年，你希望實現怎樣的目標？未來的職業生涯，你又有怎樣的規劃與夢想？
沈明光： 首先肯定是完成自己的業績任務；其次，還是做好服務，爭取有更多的回頭客。至于未來的職業規劃，我其實也沒想太多，就是做好自己的本分，努力工作，成為一個受人尊敬的優秀設計師。
沈工年輕有活力，靈活有方法，個性好強，是個有追求的設計師。
——華潯南雄公司經理鄧東亮評價
沈工是本地人，善于開發身邊資源，對客戶用心度高，是一個工作目標清晰，過程把控很明確，做事積極、敢于挑戰自我的年輕小伙子。
——華潯南雄公司設計總監胡鋼評價
2021 感動飾界
華潯品味裝飾作為飾界的標桿企業
堅持服務于行 感動在心
努力為萬千客戶裝修幸福家
讓客戶不只滿意更感動！
