二十三年，我們攜手共進，奮勇拼搏
二十三年，我們孜孜以求，精益求精
二十三年，我們創新睿變，蓬勃發展
23年—裝飾中國行
在2021年上半年經營管理和第四屆全國大聯動活動中，華潯品味裝飾集團又涌現出一批進步明顯、業績亮眼的公司。
為挖掘這背后的故事
我們特別對宜昌公司和眉山公司
的負責人作了簡短采訪
▲點擊圖片查看宜昌公司報道
今天
讓我們再學習一下
眉山公司的進步故事
華潯眉山公司成立于2013年，至今已近八個年頭?？傮w而言，在華潯全國200多家直營公司中，眉山公司在2020年之前一直表現平平，但在2021年卻有了很大的改變和進步。
據集團財務報表顯示，2021年上半年，眉山公司業績表現搶眼，遠超往年同期；另據華潯管家APP統計數據顯示，截至8月20日24時，眉山公司在華潯第四屆全國大聯動活動中，已經成功簽單58單，躋身全國前30強，同時眉山公司的簽單率也大幅提高至40%以上。
對于這一華麗轉身的原因，眉山公司經理陳緒付認為，可以從客觀層面與主觀層面探究。
在客觀方面，今年眉山公司喬遷新址，整個團隊更有激情，工作狀態也更為飽滿。同時，在本屆全國大聯動中，集團和重慶大區給出的優惠讓利政策特別大，特別能吸引客戶。
從主觀來看，陳緒付認為這應該和他本人的工作狀態有較大關系。2020年，夏董（集團董事長、總裁夏振華）和鄧總（集團高級副總裁兼佛山大區總經理鄧輝）、熊總（集團高級副總裁兼重慶大區總經理熊浩洋）到眉山公司指導工作時，夏董曾對陳緒付說：“陳經理不僅有才，而且也很有名，全國華潯很多人都認識你。假如，你再把業績做起來，那就更好了……”夏董語重心長的一番話，給陳緒付很大的觸動，也促使他在工作中更加主動，帶團隊也更有激情。
另一方面，員工的主動性也特別強。陳緒付特別提到，在本屆全國大聯動期間，有很多員工不計個人得失，全力以赴投入到工作中去，每天晚上有很多員工主動加班，有些甚至加班到凌晨。這種工作勁頭讓他既感動又心疼。
事實也證明，公司“一把手”的觀念轉變對公司經營有著重大的影響。在陳緒付的帶領下，今年上半年，眉山公司團隊取得了遠超往年的佳績，并在本屆全國大聯動中獲得突破性的成績。
據了解，從2020年到今年，新冠肺炎疫情的反復，不僅對客戶造成了很多困擾，而且對眉山當地裝修市場及裝修公司的經營都造成極大的影響。在客戶數量銳減的情況下，市場競爭的烈度大幅提高。所以在業績蒸蒸日上、公司向好發展的同時，在陳緒付心中也有新的憂慮，比如：如何吸引、留存客戶并促成簽單？這就成了他要面對的一個難題。
為了吸引更多客戶，眉山公司通過抖音、公眾號、硬廣、地推等方式，大力推動全員營銷、社群營銷，努力把華潯優秀的設計和施工能力、大聯動的優惠細則攜手傳播出去，讓全眉山人都知道華潯有能力為他們提供優秀的裝修服務，也讓全眉山人了解到華潯大聯動的優惠力度。在客戶留存方面，陳緒付要求每一位員工事先做好各項準備，絕對不能出現“一問三不知”之類的情況，進而用優秀的服務說服客戶。
在促簽單方面，眉山公司也有成功的做法。以前每簽一單，客戶總要進行很多對比，來公司洽談多次甚至十幾次，現在因為疫情的反復，以及炎熱的天氣，許多客戶也不愿意多次登門，而需要更高質量的服務，幫助他們盡快做決定。針對這種情況，眉山公司在每次與客戶洽談之前，商務團隊都會先開會分析客戶的需求，公司能為客戶提供怎樣的服務，以及如何更有針對性地對客戶進行服務等問題。
事實上，強大的宣傳、巨大的優惠、扎實的工作也為眉山公司的談單進度帶來積極的影響。在本屆大聯動中，幾乎所有的簽單都是在兩到三次的洽談后，就簽了下來。同時，簽單率也大幅提升，基本上每兩位客戶就能成功簽下一位。
最后，在談到公司下半年的經營目標時，陳緒付除了感謝集團總部和重慶大區給公司的好政策之外，他對公司接下來的工作開展充滿了信心——華潯品牌強、優惠力度大、團隊給力，眉山公司未來可期！
▲陳緒付題字：搶半價裝修，品人間美飾
2021 感動飾界
華潯品味裝飾作為飾界的標桿企業
堅持服務于行 感動在心
努力為萬千客戶裝修幸福家
讓客戶不只滿意更感動！
